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    安徽華享中藥涼茶有限公司

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    同仁堂開賣涼茶 號稱首批簽單3億元

    2016-07-01 16:01:28 安徽華享中藥涼茶有限公司 已讀
       百年老字號同仁堂開始賣飲料了,借助“快消品第一會”成都糖酒會,同仁堂昨天高調宣布推出同仁堂涼茶和瑪咖烏龍茶兩款草本飲品,借此,同仁堂也正式宣告進軍大健康快消品領域。但是在業內人士看來,同仁堂進軍涼茶領域還面臨很多市場門檻。
     
        》事件

        同仁堂黃罐涼茶亮相
     
        市場上涼茶巨頭已經有了一個紅罐、一個金罐,同仁堂涼茶則選擇了黃罐,瑪咖烏龍茶選擇了黑底金字罐。
     
        據悉,同仁堂這兩款飲料已低調上市,但之前只在同仁堂健康藥業股份有限公司的自有店鋪、京東和部分商超銷售。這一次,同仁堂計劃先將這兩款茶飲推入大眾消費市場,在商超、便利店等大眾渠道銷售,擴大鋪貨渠道,作為整個“大健康戰略布局”中的先導。
     
        記者發現,同仁堂涼茶在京東上價格每罐310毫升(下同)5.5元,瑪咖烏龍茶每罐8.5元。而加多寶、王老吉涼茶每罐平均價格3.5元左右。
     
        昨天,面對濟濟一堂來自全國各地的經銷商,同仁堂為了顯示實力和信心,邀請其重金聘請的形象代言人高圓圓趕赴現場助陣。與此同時,同仁堂還開出各種優惠政策,譬如年銷售額完成1000萬可獲奧迪Q7等獎品。
     
        按照同仁堂公布的數據,昨天其首批簽單3億元。
     
        》聲音

        高價緣于百年老字號及品質
     
        價格高出競爭對手不少的同仁堂憑借什么能夠在這個市場立足?
     
        對此,北京同仁堂健康藥業股份有限公司副總經理張宏表示,同仁堂涼茶有百年老字號的品牌背書,不是要做攪局者,而是要將這個市場做大,從前期的試運營來看,經銷商也是認可的。同仁堂方面還強調,同仁堂涼茶從配方選材到加工生產都是延續同仁堂的品質,如利用配方中羅漢果自身的甜味來調配產品的口感。
     
        不過記者昨天對比加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發現,三者主要配料表基本差不多,包括水、雞蛋花、金銀花等。另外同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等?;蛟S新增的原料也是同仁堂涼茶價格高出很多的原因之一。
     
        另外,同仁堂昨天推出的瑪咖烏龍茶競爭對象是市場上的抗疲勞類功能飲料。據同仁堂方面介紹,“這款瑪咖烏龍茶主要發揮了純天然瑪咖和大紅袍自身的營養價值,與市場上添加咖啡因的功能性飲料有本質區別”。
     
        記者昨天在現場采訪的多名試喝人士均表示,同仁堂涼茶口味和市場上其他的差不太多,有清爽滋潤的感覺;而瑪咖烏龍茶口感則有點怪,很難接受。
     
        但是同仁堂仍信心滿滿地表示:同仁堂“雙茶”將主攻北方市場,未來同仁堂健康還計劃進一步拓展營銷模式,開辟更多新鮮好玩的跨界合作、社區體驗、線上線下傳播,吸引年輕人感受老字號的魅力。張宏還表示,該兩種茶飲公司正在申報保健食品。
     
        》背景

        同仁堂業績與白云山差距不小
     
        雖然同仁堂對進軍茶飲料給出了各種理由,但業內認為,同仁堂更是看好這一市場的豐厚利潤。
     
        就在昨天,南北巨頭同仁堂股份有限公司和廣藥控股的白云山同時發布2015年年報,白云山去年營業收入和凈利潤分別為191.24億元、13億元;同仁堂股份公司去年收入雖然首次突破百億大關達到108億元,凈利潤也達到8.75億元,但是與白云山差距不小。
     
        而這一差距恰恰是因為白云山還擁有大健康產業。根據年報,2015年,以銷售紅罐王老吉為主要業務的王老吉大健康板塊營業收入77.68億元,凈利潤達到3.9億元。
     
        面對如此豐厚的利潤,同仁堂肯定也是心有不甘。
     
        對于同仁堂加入涼茶市場競爭,大本營在北京的加多寶方面表示:“作為涼茶領導者,我們要引領涼茶產業成長,規范涼茶行業良性健康地發展。同時也歡迎更多企業投身涼茶行業,共同把涼茶事業做大做強?!?/div>
     
        截至記者發稿,王老吉方面對此事未發表觀點。
     
        》觀點

        長遠看成功可能性不高
     
        “短期看,同仁堂涼茶能夠取得階段性成果比較容易,憑借其品牌知名度,以及一直并未涉足該行業,市場和經銷商的追捧也是可能的”,北京志起未來咨詢營銷集團董事長李志起表示,盡管涼茶是個高毛利行業,但從長遠來看,同仁堂涼茶還要受到市場檢驗,“當前不說涼茶巨頭的渠道競爭非常慘烈,就是水等其他飲料也是一樣,另外還有銷售團隊的問題,對于同仁堂來說都是繞不過去的坎?!?/div>
     
        “同仁堂做涼茶成功的可能性很低”,曾在匯源、娃哈哈做過高層的快消品界營銷專家肖竹青則直接表示,做涼茶如今已經有門檻了,第一門檻就是團隊,加多寶在全國每個省有超過1000多人的營銷團隊,而同仁堂不具備這樣的團隊。
     
        “從品牌角度講,任何一個品類的產品,只要有兩個品牌壟斷了市場,如加多寶和王老吉、百事可樂與可口可樂、肯德基和麥當勞、伊利和蒙牛,這些雙寡頭能夠獲得最大市場份額的話,那么雙寡頭以外的產品就很難擁有更大的市場份額”,肖竹青認為,就涼茶這個產品來說,現在再創立一個新的品牌,無論是市場、廣告投入,還是消費者互動、品牌記憶等元素,都很難趕超加多寶和王老吉。
     
        “加多寶能有今天的成功,不僅僅是品牌的原因,它的味道已經被消費者認定為是涼茶的味道,如果做中藥的同仁堂搞個飲料,藥味是不是會很重?”肖竹青表示,飲料對于消費者來說要有兩個重要特點:首先要好喝,還要能多喝。大家喝飲料不是為治病,同仁堂推出飲料如果再去申請保健食品的話,那么消費者可能更難認同了。


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